In diesem Interview spreche ich mit Norbert Schuster und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb. Norbert ist Autor, Speaker, Berater und Trainer für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und allen dazugehörigen Themen. Marion Borgs ist Geschäftsführerin der vendamus GmbH Spezialistin für Projekte im Bereiche Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, HR-Automation und agiles Vertriebsmanagement.
Was sind OKRs?
OKR ist die Abkürzung von Objectives and Key Results. Mit Objectives definiere ich die Ziele, die ich erreichen möchte. Die Key Results sind die Schlüsselergebnisse, die ich erzielen muss, um die Objectives zu erreichen. Es ist ein Framework für agile Strategiearbeit, das das Team bei der Entwicklung der Strategie integriert und direkt die Umsetzung bringt. Am Ende des Zyklus werden die erreichten Ziele validiert und geben wieder Orientierung für den nächsten Planungszyklus.
Unsere Themen im Detail:
- Warum und wann kann man OKRs einsetzen?
- Wie wichtig ist die Vision, das Leitbild für OKRs?
- Die Reihenfolge und Dauer von OKR Zyklen. Und wie man strategische Projekte über mehrere Zyklen begleitet.
- Sind OKRs im Vertrieb/Marketing überhaupt sinnvoll?
Worüber wir noch gesprochen haben erfahrt ihr im Podcast von und mit Norbert Schuster:
PS: Der zweite Part ist schon in Arbeit. Also … Stay tuned.